Tru-Edge公司
在美國(guó)俄亥俄州圣亨利市，有一家以“簡(jiǎn)化刀具，提升生產(chǎn)力”為核心理念的企業(yè)——Tru-Edge。長(zhǎng)期以來(lái)，它在航空航天與汽車等高端制造業(yè)的定制圓形刀具領(lǐng)域穩(wěn)坐頭把交椅，憑借在硬質(zhì)合金精密磨削、卓越刀具設(shè)計(jì)及高效問(wèn)題解決方案上的深厚積累，自1996年起不斷鞏固市場(chǎng)地位。而在2007年，這家深耕傳統(tǒng)刀具領(lǐng)域的巨頭，勇敢邁出跨界步伐，成功將專業(yè)技術(shù)延伸至手術(shù)器械領(lǐng)域，開啟了全新的發(fā)展篇章。
跨界首戰(zhàn)：在挑戰(zhàn)中打開醫(yī)療市場(chǎng)大門
2007年，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同時(shí)降臨。印第安納州華沙地區(qū)的多家骨科巨頭向Tru-Edge伸出橄欖枝，邀請(qǐng)其涉足髖關(guān)節(jié)拉刀、骨銼、植骨鉆、鉸刀和絲錐等醫(yī)療器械的生產(chǎn)。
這并非易事——醫(yī)療器械采用全新的不銹鋼材質(zhì)，幾何形狀也與Tru-Edge以往熟悉的金屬切削刀具截然不同。但Tru-Edge團(tuán)隊(duì)沒(méi)有退縮，他們迎難而上，不僅高質(zhì)量完成了生產(chǎn)任務(wù)，還迅速通過(guò)嚴(yán)苛審核，拿下了ISO 9001與ISO 13485雙重認(rèn)證，為進(jìn)軍醫(yī)療市場(chǎng)筑牢了根基。
如今，正如Tru-Edge副總裁Brian Hackman所說(shuō)，手術(shù)器械業(yè)務(wù)已占據(jù)公司總銷售額的10%，且仍在以高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)向前發(fā)展。
硬核搭檔：ANCA設(shè)備撐起醫(yī)療轉(zhuǎn)型底氣
在Tru-Edge的醫(yī)療業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型之路上，ANCA設(shè)備堪稱“最強(qiáng)后盾”。作為Tru-Edge的主要生產(chǎn)設(shè)備，ANCA磨床的高靈活性，完美適配了醫(yī)療器械生產(chǎn)的特殊需求。
Hackman回憶，在跨界初期的14年左右，客戶主要需求是可重復(fù)使用的器械，終端客戶多為有能力對(duì)器械進(jìn)行消毒的大型醫(yī)院?！爱?dāng)時(shí)客戶對(duì)器械外觀要求極高，而我們憑借ANCA設(shè)備，能打造出表面光潔度極高、如寶石般璀璨的手術(shù)器械，這讓我們贏得了客戶的廣泛認(rèn)可。”
更關(guān)鍵的是，通過(guò)優(yōu)化砂輪以及ANCA TX、MX、FX系列機(jī)床的速度和進(jìn)給量，Tru-Edge實(shí)現(xiàn)了手術(shù)器械無(wú)毛刺加工，幾乎無(wú)需后續(xù)處理工序。這一突破不僅為公司帶來(lái)了更多醫(yī)療訂單，還讓其在2018年斬獲了地區(qū)制造業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的獎(jiǎng)項(xiàng)。
談及成功秘訣，Hackman認(rèn)為ANCA Toolroom軟件的創(chuàng)新的線性電機(jī)的應(yīng)用功不可沒(méi)；而Tru-Edge工程經(jīng)理Rick Brunswick則特別強(qiáng)調(diào)了ANCA的在線砂輪修整功能——它不僅能確保醫(yī)用絲錐等器械的嚴(yán)格公差，還能縮短生產(chǎn)時(shí)間、減少操作步驟。
Rick還提到，公司格外青睞ANCA在機(jī)床頭架周圍配備的大型（? 250毫米）砂輪修整輪，而非側(cè)裝式修整輪：“這種設(shè)計(jì)的使用壽命更長(zhǎng)，因?yàn)榻饎偸拚喌谋砻娣e，比側(cè)裝的小尺寸修整輪大得多。”
自動(dòng)化升級(jí)：應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，加速醫(yī)療業(yè)務(wù)擴(kuò)張
隨著醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)需求也在悄然改變。Hackman介紹，到2020年，小型門診醫(yī)療中心（多為醫(yī)生自主經(jīng)營(yíng)）的骨科手術(shù)數(shù)量激增，客戶需求開始急劇轉(zhuǎn)向一次性器械?！耙酝蛻糇非笃餍档囊曈X(jué)效果，現(xiàn)在則更看重簡(jiǎn)單實(shí)用與低成本?！?/span>
需求變化還帶來(lái)了連鎖反應(yīng)：一方面，器械主要材料從17-4不銹鋼，換成了455、465等其他類型不銹鋼，這些材料“表面光潔度不同，加工時(shí)容易產(chǎn)生更多毛刺，去毛刺處理更耗時(shí)”；另一方面，一次性器械的普及讓產(chǎn)量呈幾何級(jí)增長(zhǎng)——“十年前，我們的訂單多是6件、8件、10件的小批量，去年七月，我們甚至接到了1.1萬(wàn)件的大訂單?！盚ackman感慨道，“我們?nèi)杂心芰ιa(chǎn)無(wú)毛刺、高精度的零件，但生產(chǎn)模式已從‘五六件地造’變成了‘成千上萬(wàn)地造’?！?nbsp;
為應(yīng)對(duì)大規(guī)模高效生產(chǎn)的需求，Tru-Edge再次攜手ANCA升級(jí)設(shè)備：在ANCA MX機(jī)床上配置機(jī)器人裝載系統(tǒng)與自動(dòng)砂輪更換裝置，實(shí)現(xiàn)了“熄燈作業(yè)”，生產(chǎn)效率大幅提升；針對(duì)細(xì)長(zhǎng)易彎的手術(shù)刀具，還專門開發(fā)了專用襯套與穩(wěn)固架，確保刀具在磨削過(guò)程中始終保持絕對(duì)平直，進(jìn)一步鞏固了在醫(yī)療市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
值得一提的是，Tru-Edge在俄亥俄州代頓市的姊妹公司MetalCut Tool Services，會(huì)為這些特殊生產(chǎn)需求制造專屬夾具，形成了“設(shè)計(jì)-生產(chǎn)-配套”的完整鏈路。
在技術(shù)細(xì)節(jié)上，這些手術(shù)器械通常先在西門子NX軟件中完成設(shè)計(jì)，導(dǎo)入文件后，操作員可通過(guò)ANCam軟件精準(zhǔn)管理工藝參數(shù)，包括速度、進(jìn)給量、偏置、砂輪選擇及修整周期等；而ANCA的CIM-3D軟件包，還能提供全流程模擬，驗(yàn)證磨削運(yùn)動(dòng)軌跡，并將預(yù)期工件與原始模型進(jìn)行對(duì)比，確保每一件產(chǎn)品都符合標(biāo)準(zhǔn)。
正是憑借工程、設(shè)計(jì)、制造一體化的能力，以及與ANCA的深度合作，Tru-Edge成功縮短了生產(chǎn)周期，解決了供應(yīng)鏈痛點(diǎn)，也為終端用戶降低了總擁有成本。
咨詢工具磨床：135 2207 9385
展望未來(lái)：深耕醫(yī)療領(lǐng)域，續(xù)寫增長(zhǎng)
當(dāng)下，人口老齡化趨勢(shì)明顯，醫(yī)療需求持續(xù)增長(zhǎng)，Tru-Edge對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)的未來(lái)充滿信心。事實(shí)上，其骨科客戶已將Tru-Edge列為器械打磨的獨(dú)家供應(yīng)商，這份信任是對(duì)其技術(shù)與服務(wù)的最佳認(rèn)可。
對(duì)于下一步發(fā)展，Tru-Edge已有明確規(guī)劃——進(jìn)一步推進(jìn)骨銼生產(chǎn)的自動(dòng)化進(jìn)程。據(jù)測(cè)算，這一升級(jí)預(yù)計(jì)將帶動(dòng)公司醫(yī)療業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)10%-15%的增長(zhǎng)，同時(shí)還能避免在當(dāng)前勞動(dòng)力市場(chǎng)緊張的情況下，額外采購(gòu)設(shè)備、招聘大量人工的壓力。
從傳統(tǒng)刀具制造商到醫(yī)療器械領(lǐng)域的創(chuàng)新者，Tru-Edge用技術(shù)打破邊界，用自動(dòng)化擁抱變化。未來(lái)，這家兼具實(shí)力與遠(yuǎn)見的企業(yè)，必將在醫(yī)療器械領(lǐng)域書寫更多精彩故事。
